·当前位置:首页 > 公司新闻 > 详细信息
发布时间:2019/4/30 阅读:149次 【字体: 】 【背景色 -              

ag环亚电游官方网站,ag环亚电游官网,ag环亚电游官网平台,ag环亚电游官网手机版 www.99mm8a.cn 黄河口大米这个代名词应经在全国范围内得到市民的认可。大家都知道黄河口大米品质优,口感好,蒸出的大米散发着米香。但是黄河口大米厂家却不止一家,黄河口大米品牌却没有普及到消费者群体,因此,很多消费者容易被无良商家欺骗。

市场营销小组针对东北大米进行分析,教你如何进行东北大米品牌营销。

1、熟悉自己产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。东北大米在价格上较南方大米、国外大米都贵一些,没有价格优势,最好的优势是品质、口感、健康。

2、熟悉东北大米的目标客户。

这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。我们在实际的推广过程中,南方沿海地区,是非常喜爱东北大米的区域,可以重点推广。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来几年的发展趋势)。

4、推销大米的时机,

要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机和渠道。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1:成功=知识+人脉

公式2:成功=良好的态度+良好的执行力

推销黄河口大米的同时就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要。四点:不断的派发名片、任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证、客户不仅仅是买你的大米,更是买你的服务精神和服务态度,也是买一种对大米质量的信任和一种健康的保证、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。

要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

研究买大米的人的心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。

要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。

采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。其中,网络推销是近几年兴起的方式,成本低,效果好!

销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。

销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。

当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)

平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。

有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。

注意一点,销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。

分享到:
版权所有:东营鲁通米业有限责任公司 联系人:周治红 联系电话:0546-2086350 0546-2086110 地址:东营市·东营区·北二路府圣大街37号 邮编:257000 邮箱:1430655819@qq.www.99mm8a.cn
ag环亚下载网址登录 | ag老虎机怎么玩 | ag亚游到底怎么样 | 12博平台 | ag平台体育app | 亿博娱乐官网 | ag亚游登录下载 | AG试玩 | 环亚ag平台官网 | 大发体育娱乐真人游戏 | ag亚游直营官网官方网站 | 永利ag赌场网址 | 环亚娱乐网址 | 澳门金沙ag | 尊龙ag国际厅 |